برنامج العملية التصديرية الكاملة:

هو البرنامج الأساسي في فن التصدير، والذي يتم تدريسه فعليًا منذ عام 2018 وحتى الآن. على مدار أكثر من خمس سنوات، كان البرنامج يتابع مع الجروبات والمجموعات المختلفة التي شاركتنا في هذه الرحلة، وتم تكوين مجتمع فن التصدير، حيث نساعد بعضنا البعض لنتابع وأنت تُطبِّق عمليًا.

خلال كل دورة، يتم تحديث المادة العلمية بما يتناسب مع الواقع العملي، مما يجعل برنامج العملية التصديرية دائمًا مرتبطًا بتجارب واقعية. نروي قصصًا حقيقية من عالم الأعمال، مليئة بالتجارب العملية، لتصل إليك المعرفة بسهولة وفعالية.

تم تصميم برنامج العملية التصديرية الكاملة ليحل معظم مشاكل المصدرين الجدد، ويكون دليلًا شاملًا لكل من يرغب في دخول هذا المجال بناءً على العلم، التجربة، والمتابعة الواقعية. هنا، ستدرس العملية التصديرية بكل مراحلها، بصورة متكاملة، دون الحاجة إلى اللجوء لأي مراكز تدريب خارجية.

في هذا البرنامج، ستتعلم كل شيء عن بيزنس التصدير، بدءًا من فكرة إنشاء الشركة وصولًا إلى الحصول على دعم الصادرات. نحن نركز على نقل الخبرة العملية، بعيدًا عن النظريات أو الأكاديميات.

أنت الآن في المكان الصحيح مع فن التصدير.
مرحبًا بك في مجتمعنا!

برنامج العملية التصديرية الكاملة

1. فتح مكتب تصدير من البداية:
   ستتعلم الدورة المستندية بالكامل لإنشاء مكتب التصدير.
2. توصيف المنتج بشكل صحيح:
   معرفة كيفية تحديد مواصفات المنتج بدقة لتلبية متطلبات الأسواق.
3. اختيار المنتج المناسب:
   ستتمكن من تحديد أفضل منتج للبدء به، حتى إذا لم تكن لديك خبرة مسبقة.
4. تحديد الأسواق العالمية:
   تحليل أفضل الأسواق، دراسة المنافسين، تحديد الميزات التنافسية، وفهم متطلبات الجمارك وغيرها.
5. قراءة خرائط الأسواق:
   ستتعلم كيفية قراءة وتحليل خرائط العالم وكأنك داخل البلد نفسها، بدون تكاليف السفر.
6. التسعير:
   التعرف على طرق التسعير والعوامل المؤثرة عليه وكيفية إضافة الربح على الصفقات.
7. بناء البراند:
   تعلم خطوات بناء علامتك التجارية والأدوات التي تحتاجها لبدء العمل.
8. التسويق الإلكتروني:
   إعداد حملات تسويقية على السوشيال ميديا بشكل مستقل، وتعلم كيفية تنفيذ حملات جوجل.
9. لينكد إن:
   إعداد حملات مجانية ومدفوعة على منصة LinkedIn بفعالية.
10. الجودة والفحص الدولي:
    فهم أسس الجودة ومتطلبات الفحص الدولي والشهادات اللازمة، من خبير متخصص في المجال.
11. الشحن وطرق الدفع:
    تعلم كل أنواع الشحن وطرق الدفع الدولية مع ضمان حقوقك، بالإضافة إلى خرائط الدفع العالمية.
12. الدورة المستندية الكاملة:
    معرفة أهمية ووظيفة كل مستند في عملية التصدير.
13. الاتفاقيات التجارية:
    التعرف على بوالص الشحن، شهادات المنشأ، وكل الوثائق المرتبطة.
14. الدعم واسترداد الضريبة:
    فهم كيفية إعداد مستندات الدعم واسترداد الضرائب بعد عملية التصدير.

برنامج العملية التصديرية الكاملة

1. شرح لائحة التصدير بالتفصيل:
   تحويل بنود اللوائح إلى خطوات عملية وتطبيقها في الواقع العملي.
2. أنواع الشركات بالتفصيل:
   التعرف على أنواع الشركات وأفضل نموذج عمل يمكن البدء به في مجال التصدير.
3. محاضرة قانونية مجانية:
   استضافة محاسب قانوني للإجابة على أي استفسار حول الجوانب القانونية (لشركتك الحالية أو الجديدة).
4. استراتيجية التصدير:
   تحديد مسارك في التصدير:
   • هل أنت صاحب منتج أم وسيط تجاري؟
   • مقارنة بين الاستثمار المباشر وفتح الأسواق.
5. إجراءات التصدير:
   دليل شامل لإجراءات تصدير القطاعات المختلفة مثل:
   • القطاع الصناعي
   • القطاع الزراعي
   • وغيرها.
6. هيكل التصدير الأساسي:
   التعرف على أركان التصدير الأساسية وأهمية كل منها، مع كيفية تجنب العقبات التي قد تواجهك إذا فقدت أحدها.
7. مقدمة في التسويق:
   شرح الأفكار الرئيسية للتسويق لتكوين خلفية متكاملة تُساعدك على الترويج لمنتجاتك.
8. اختبار جاهزية الشركة للتصدير:
   استخدام نموذج هيئة تنمية الصادرات لتقييم جاهزية شركتك لدخول الأسواق الدولية.
9. تحليل SWOT:
   • كيفية تطبيق تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
   • أمثلة عملية على شركات تصدير صغيرة وكبيرة.
10. المزيج التسويقي (4Ps):
    • المنتج (Product)
    • السعر (Price)
    • المكان (Place)
    • الترويج (Promotion)
11. توصيف المنتج:
    • شرح كيفية توصيف المنتج.
    • إثبات المنشأ.
    • استخراج رمز الـ HS Code.
12. الجودة:
    • تعريف جودة المكان.
    • شهادات الجودة المطلوبة.
    • جودة المنتج وأهميتها في التصدير.
13. الدورة المستندية لمكتب التصدير:
    التعرف على جميع الوثائق المطلوبة لإنشاء مكتب تصدير وتشغيله بفعالية.

• • 1. استراتيجيات التصدير: الفرق بين الاستثمار وفتح الأسواق في التصدير
       • أنواع الوسيط في التصدير: تعلم كيف تختار الوسيط الأنسب لنشاطك التجاري.
       • رأس المال: كيف تستخدمه في الوسيط قبل الاستثمار؟: اكتشف كيفية تخصيص رأس المال لتوسيع نطاق عملك في التصدير.
       • معايير استكشاف المنتجات واختيار أفضل المنتجات للتصدير: تعلم كيفية تحديد المنتجات المثلى لتصديرها حسب احتياجات السوق.
       • Private Label والتصنيع لدى الغير: متى يكون أفضل الحلول؟: تعرف على متى يجب اعتماد الـ “Private Label” للتوسع في الأسواق الدولية.
       • استكشاف المنتجات المحلية المتاحة للتصدير: اكتشف كيفية اختيار المنتجات المحلية المناسبة للتصدير وتوسيع آفاق عملك.
       • استكشاف احتياجات الأسواق العالمية: تعلم كيفية فهم احتياجات كل سوق مهما كانت المعلومات المتاحة.
       • طرق استكشاف الموردين وكيفية التفاوض معهم: احصل على استراتيجيات فعّالة للتعامل مع الموردين الدوليين.
       • توزيع ملفات بيانات الموردين: تعرف على كيفية الحصول على قوائم الموردين في مختلف المجالات.

• كيفية تحديد احتياجات الأسواق العالمية.
• دراسة واستكشاف الأسواق العالمية وتحديد الاحتياج قبل عمل الزيارة.
• كيفية استخدام الأدوات الدولية لتحليل الأسواق العالمية.
• شرح كامل لخريطة Trade Map.
• كيفية تحليل أي منتج: شهري – سنوي – ربع سنوي.
• استخراج الدول الفعلية، الدول الديناميكية، والدول الأكثر استيرادًا للمنتج.
• تعلم كيفية التصفية لاستخراج الدول المستهدفة.
• التعرف على خريطة الجمارك Macmap.
• تحديد درجة المنافسة باستخدام أكثر من أداة.
• دراسة احتمالية الأسواق وهل ما زال بها فرص للتصدير أم أنها متشبعة.
• Market Potential Map.
• كيفية تحديد متطلبات السوق باستخدام Global Trade Help Desk.

• • • ما هو البراند؟
      • فهم مفهوم البراند وأهميته في بناء الهوية التجارية الخاصة بك.

      من أين تبدأ لبناء البراند الخاص بك؟

      • خطوات استراتيجية لبناء براند قوي وجذب العملاء.

      أنواع اللوجو الممكن اختياره لعملك التجاري

      • تعلم كيفية اختيار اللوجو المناسب لتوصيل رسالتك التجارية.

      كيفية اختيار اسم الشركة

      • نصائح لاختيار اسم مميز يعكس قيم شركتك.

      متى يجب عليك بناء براند ومتى لا؟

      • تعلم متى يكون بناء البراند ضرورياً لمشروعك ومتى يمكنك التوسع دون ذلك.

      ما يجب الانتباه إليه أثناء العمل على الموقع الإلكتروني؟

      • كيفية تصميم موقع احترافي يساهم في تحسين تجربة العميل.

      كيفية تجميع البيانات الخاصة بموقعك الإلكتروني؟

      • استراتيجيات لجمع البيانات الهامة وتحليلها بشكل دقيق.

      الأدوات اللازمة قبل التواصل مع العملاء

      • أدوات ضرورية لتسهيل عملية التواصل مع العملاء بفعالية.

      كيفية تقييم الموقع الإلكتروني بعد استلامه من المصمم؟

      • نصائح لتقييم جودة الموقع وضمان عمله بشكل صحيح.

      ما هو SEO وكيف يعمل؟ وكيف سيفيدك؟

      • فهم أساسي لعملية SEO وكيفية تحسين موقعك لمحركات البحث.

      استخدام الذكاء الاصطناعي في بداية مشروعك التجاري

      • كيفية الاستفادة من الذكاء الاصطناعي في تحسين أداء الأعمال التجارية من البداية.

• • • تسعير المنتج وكيفية حساب التكاليف وطريقة تبويب التكاليف الصحيحة – وكيفية حساب سعر البيع
      • تعلم كيفية تحديد التكاليف الصحيحة للمنتج وحساب سعر البيع بما يتناسب مع السوق.

      عرض شيتات تسعير حقيقية من الواقع العملي (صناعي وزراعي)

      • أمثلة عملية من الصناعات المختلفة لشرح كيفية تطبيق استراتيجيات التسعير.

      العوامل المؤثرة على سعر البيع

      • فهم العوامل التي تحدد كيفية تسعير المنتجات بناءً على السوق والمنافسة.

      الطلب والعرض وكيف يؤثران على التسعير

      • استراتيجيات تسعير تعتمد على الطلب والعرض في السوق وكيفية الاستفادة منها.

      أنواع المنتجات من حيث التسعير

      • معرفة كيفية تصنيف المنتجات وتحديد استراتيجيات التسعير المناسبة لها.

      استراتيجيات وسياسات التسعير المختلفة بالإضافة إلى أنواع الخصومات

      • التعرف على الاستراتيجيات المختلفة لتسعير المنتجات وتطبيق الخصومات المناسبة.

      كيفية تحديد نقطة التعادل حيث تعرف ما إذا كنت تكسب أم تخسر

      • تعلم كيفية حساب نقطة التعادل وتحليل الأداء المالي للمنتجات.

      حساب معدل العائد على الاستثمار (ROI) مع مثال عملي على مكتب تصدير وحساب العائد على الاستثمار لصفقة تصدير حقيقية

      • كيفية حساب العائد على الاستثمار في تجارة التصدير باستخدام أمثلة حقيقية.

• • • مقدمة عن الجودة بشكل عام وتعريف مسار الجودة، التي هي من مسؤولية المُصدِّر.
    • أنواع الجودة في التصدير.
    • الفحص الدولي وأنواع الفحص الدولي التي ستُطلب من المُصدِّر عند الشحن (المدرب هو أحد رجال الفحص الدولي ولديه خبرة 17 سنة مع أفضل معامل الجودة المعروفة عالميًا).
    • ما معنى جهات الفحص والمنح؟
    • أنواع شهادات الجودة: الإلزامية منها وغير الإلزامية.
    • أنواع الفحص الدولي (ظاهري – مراجعة التحميل) وشرح خطوات الفحص من بداية طلب الفحص وحتى إنهاء الزيارة في المصنع.
    • أنواع تسجيل المنتجات وعلامات الجودة في السعودية، والتي يكون فيها التسجيل إلزاميًا عند تصدير المنتجات (التسجيل في برنامج Saber الصناعي للسعودية).
    • هيئة سلامة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والتي يكون فيها التسجيل إلزاميًا عند تصدير المواد الغذائية إلى أمريكا.
    • تجنب الأخطاء الشائعة عند الفحص حتى لا يتم رفض البضاعة.
    • الشرح والتطبيق على منتجات مختلفة، وليس منتجًا واحدًا فقط (صناعي – زراعي – غذائي – مواد بناء – منسوجات … إلخ).
    • عرض بعض أنظمة الفحص الدولي الحالية ومتطلباتها.

• • • مرحلة التسويق المجانية (مصادر المعلومات وكيفية الحصول على عملاء).
    • لينكات داتا مجانية للعملاء في كل المجالات.
    • شراء الداتا الخاصة بالعملاء ومواقع شراء الداتا العالمية (الشرح من داخل مواقع مدفوعة فعليًا).
    • شرح مواقع B2B وكيفية الاشتراك بها، وما هي أفضل المواقع التي يمكن الاشتراك فيها.
    • عرض فكرة التعاون مع الجروب في الاشتراك.
    • شرح مميزات وعيوب المواقع المدفوعة بناءً على تجارب حقيقية.
    • تكوين جروب للمشاركة في الطرق المدفوعة للوصول إلى العميل لتخفيض التكلفة والمخاطرة.
    • الأدوات اللازمة المطلوب توافرها قبل التواصل مع العملاء.
    • شرح الإيميل ماركتنج وكيفية عمل حملة إيميل ماركتنج مصورة ومجانية باستخدام أكثر من برنامج.
    • شرح كامل للمعارض والزيارات الدولية.
    • كيفية عمل خطة لزيارة أو تنظيم معرض ناجح.
    • التحضير للمعارض (قبل – أثناء – بعد) المعرض.
    • أمثلة واقعية من معارض لأكثر من 13 دولة مختلفة.

• • • تعلم التسويق الإلكتروني: كيفية التعامل مع السوشيال ميديا.
    • كيفية عمل حملة إعلانية على الفيسبوك بالتفصيل، وشرح خوارزميات الفيسبوك وآلية العمل عليه، بالإضافة إلى إنستجرام.
    • خريطة العالم في إحصاءات السوشيال ميديا عالميًا، وكيفية معرفة مفتاح السوشيال الخاص بكل دولة.
    • عمل حملة إعلانية متكاملة على الفيسبوك وكيفية استهداف العميل الخاص بكم.
    • استراتيجية B2B على الفيسبوك واستخدامه كأداة لبيزنسك.
    • شرح استراتيجيات السوشيال ميديا المتقدمة (Advanced Social Media Strategies).